DE CONSUMENT ALS KOPER

Een consument staat niet synoniem voor een shopper. Belangrijke uitdagingen voor retailers en merk producenten zijn: hoe kunnen consumentendoelgroepen geconverteerd worden naar shoppers en hoe shoppers naar kopers. Shopper Marketing gaat daarbij over het begrijpen en beïnvloeden van het aankoopgedrag van de doelgroepen binnen de gehele shopper journey. Voor een producent is Shopper Marketing – naast Trade Marketing – de B2C component van retail gerichte Customer Marketing.

TOPICS:

  • 1. KLANT

    Hoe kan de consumenten segmentatie worden doorvertaald naar een doelgerichte shopper segmentatie?

  • 2. MERK

    Hoe kunnen producent en retailer van elkaars merkkracht gebruik maken?

  • 3. SAMENWERKING

    Hoe kan de leverancier via haar categorie expertise en het betreffende merk toegevoegde waarde leveren aan het categorie- en winkelformulebeleid van de retailer?

  • 4. INFORMATIE

    Welke methodes gebruiken we om tot shopper inzicht te komen en hoe wordt dit omgezet naar marktkansen en implementatie?

  • 5. Plannen

    Welke Shopper Marketing plannen hebben we om met ons merk – conversiegericht – in te spelen op de doelstellingen van de afzonderlijke retail accounts? En hoe zijn deze ingericht?